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iziRetail对话：探访三家生活方式集合店，为注重生活品质的人们构建生活美学氛围
“iziRetail对话”系列已经来到第3期，我们通过探店品牌和采访主理人，以视频和图文的形式，分享时下新锐品牌、热门店铺和消费趋势。本期我们带大家一起去看看集合店性质的创意生活方式品牌。
点击下方蓝字了解往期“iziRetail对话”系列内容：
第二期 | 原创香氛涌现，三位新锐品牌主理人分享“寻香之旅”
第一期 | 从街边店进驻到购物中心，品牌主理人们有什么心得？
创意类的杂货、生活方式品牌以及集合店，逐渐成为热门品类，其中有些带着幽默、传播属性的Slogan产品或者造型萌趣、富有设计美感的物件很受消费者欢迎。
这类产品对消费者而言，自带解压效果，在琳琅满目的店里逛逛&淘淘成为一种令人愉悦和放松的体验。本期，我们探访了凡几Common Rare首家线下咖啡选品店、TAVN首家购物中心店、搭建在“防汛洞”里的THE CORNER，与品牌主理人们畅聊生活方式和生活美学。
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iziRetail：请您介绍一下品牌的特色和创立这个品牌的渊源。
凡几：凡几始于市集创办，我们在上海的各个角落一次次聚集了对创意文化的共鸣，这些罕见的独立思想经过多年来凡几创意平台的深耕发芽，已经形成了不可复制的文化社群。
我们始终坚持把控入驻品牌的调性，从品牌的LOGO、Branding以及成熟度去考虑，从五六百余报名品牌中，筛选出最有特色的150-200家。另外，我们始终秉承的理念是以生活方式和设计为主，让受众来我们的活动不只是吃吃逛逛，还可以看到展览和演出。
邻居的邻居快闪店@兴业太古汇
一起凡几市集@上汽上海文化广场
iziRetail：运营实体店和市集的不同之处主要在哪里，选品的标准和原则有什么不同吗？
凡几：运营市集通常在确认主题、场地，寻找到合作方后，便可迅速推进。摊位以品牌方为主，力求呈现出美感与丰富度，我们不会过多限制。做实体店则要从各个方面进行把控，从前期装修到选品，希望为大家营造出逛街的舒适感。
凡几的市集/pop up采用品牌寄售制，以国内原创品牌为主；而实体店我们则是采购制，希望能为消费者带来平时不太能接触到或者在淘宝上没有的生活方式品牌，所以我们会从日本、韩国、台湾等地挖掘品牌。
疫情过后，我们希望为受众带来全世界各国有设计感的商品。我们规划每个季度根据实际售卖情况进行品牌调整或替换。此外，店内还会推出凡几和其他品牌的联名限定商品。
iziRetail：现在年轻人的消费需求不仅是物质方面的，更是精神层面的释放和寻找满足，这也正是很多生活方式品牌兴起的背景之一。您对这种消费趋势如何看，凡几除了提供给消费者实物产品之外，还想传达什么吗？
凡几：我们认为线下的体验和感受是不可或缺的。虽然很多品牌都关注线上，我们在封控期间也做过直播以及在线市集和公益活动，但我们更偏好人与人之间直接交流沟通的感觉。
凡几希望消费者来我们店里可以和店员、咖啡师随意聊聊天，不希望产生距离感，无论平日下班后或是周末想要放松一下的时候，都可以来我们店里坐坐。店内之后也会策划一些workshop跟小活动来让喜欢凡几的朋友有更完整的社群体验。
iziRetail：品牌的发展渠道和未来规划是怎样的？
凡几：愚园路的凡几Café & Select Shop是一个新的开始。我们除了会常规地做大型市集、快闪，以及插画展览类的活动之外，已经在默默地推出我们自有的家居生活品牌Katalogue，我们店内也会有售卖一系列原创品牌，大家敬请期待。
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THE CORNER 译为“角落”，是一对亲兄妹，J和Justin和在 2020年创立的。带着反emo、反焦虑的态度，在淮海中路靠近武康大楼的“防汛洞”内搭建了一个名为“角落集乐”的空间（将持续至10月13日）。在500平方米的空间，THE CORNER携手40余个品牌，打造成一间画廊、零售、空间、活动等功能为一体的美学馆，希望让受众感受生活和艺术的“快乐”。后续也有超多好玩的活动&展览。
iziRetail：请您介绍一下品牌的特色和创立这个品牌的渊源。
J & Justin : 我们拥有一间1万多平方米，积累35年+的古董仓库，从父辈开始就经营着古董家具的生意。两年前，我们两兄妹用THE CORNER的名字做了品牌年轻化的概念，希望它既是复古家居店又是俏皮的美学空间。
iziRetail：品牌的消费客群，以及特点、需求是怎样的？
J & Justin : THE CORNER 消费者的年龄跨度比较大，既有1975-1995年出生的成熟客人，也有1990-2005年出生的年轻人。
前者对应的是我们Antique系列的展览“100chairs & Chapter.1 THE CORNER”，观众们通常会被我们情怀的展品、有趣的陈列，以及真实的内容吸引过来，也能够通过观展发现平时接触不到的知识与故事。
后者是“角落集乐系列”的受众，基本是冲着我们夺人眼球的视觉输出，以及好玩的活动策划而来，但内容（参与到我们展览中的优秀原创设计品牌以及青年艺术家们）还是第一竞争力。
iziRetail：都市人压力大，有疏解的需求，因此创意搞怪、疗愈类的杂货或者生活方式品牌逐渐崛起，您怎么看？
J & Justin : 都市人压力大以及后疫情时代的后遗症，是整个当下社会面临的问题。有这方面的问题及需求，就有这方面的产出（品牌、产品、设计、话题），凡事都是有个平衡状态，目前看来这个创意搞怪、疗愈类品牌确实也是一个上升趋势。
上海相对其它城市，这类品牌会更多、更成体系，但同时更新换代的速度也会更快，其实它们是在另辟蹊径，走之前创业者没有走过的路。
iziRetail：品牌的发展渠道和对未来的规划是怎样的？
J & Justin : 我们每场活动会通过主流社交媒体进行宣发，这样的营销和运营方式得到了很好的反馈，并且吸引到许多购物中心业主方的合作邀约。
此外，我们在兴国路上还有一间可柔柔空间，邀请有趣的品牌加入快闪的队伍，独立女装设计师品牌SYMON：E JAQUS、原创IP品牌Honey Kuma、轻零食新生活方式品牌HUGS等等都曾入驻。
同时，我们通过上海这次的疫情也感受到“社区”的重要性，我们正在联动武康大楼周边社区的各个门店，包括但不局限于餐饮美食、咖啡茶饮、生活方式品牌等，打造“集乐社区”，将武康大楼这一上海必打卡圣地变得更为丰富多元。
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TAVN是一个聚焦于独立品牌与设计师作品的生活方式买手店，分享兼具造型感和实用性的商品，拉近艺术与日常生活的距离。在重视设计的同时，TAVN 也关注产品背后的故事与创作灵感，致力于打造可以拓宽想象力边界的产品。9月底，TAVN在上海锦沧文华广场开设了首间购物中心店。
iziRetail：请您介绍一下品牌的特色和创立这个品牌的渊源。
TAVN：TAVN是用来象征生活中舒展惬意的时刻。实体空间对我来说一直是不可或缺的，不同的陈列展示结合不同光线都会产生美妙的呈现效果。我们也很喜欢面对面地跟客人直接交流她们的喜好和感受，而有一些产品的展示确实很需要第一眼见到的瞬间情绪。所以，后来有了巨鹿路上第一家线下店铺、重庆SND超凡百货的第二家店，以及上海锦沧文华广场的第三家店。
iziRetail：TAVN的选品模式是怎么样的？
TAVN：我们的选品涵盖日常生活的方方面面，相信随着时间的积累和使用痕迹的增加，好用的物件能长久留存，并激发出不期而遇的喜悦和新鲜感。
我们合作过130+品牌，国内品牌占比40%左右，国外品牌占比60%左右，涵盖餐具、家居用品、饰品、香氛、洗护用品、服装、杂志等多个品类。选品基本不受品类限制，我们喜欢不断发掘新鲜有趣、真正美的东西。
与此同时，TAVN自营品牌也在不断成长。根据品牌理念不断扩充「Daily hugs」、「15-min break」、「Love Game」等系列产品的品类，同时也和艺术家和其他品牌推出合作系列，TAVN自营品牌希望可以带来轻松且真诚的产品，让生活中的小惊喜触手可及。
iziRetail：TAVN的主要消费客群，以及消费偏好是怎样的？
TAVN：我们的消费客群普遍是注重生活质量的年轻人，对于购物相对理性，愿意为能长久陪伴生活的产品和品牌价值买单。
消费者普遍对一些单价适中，能丰富生活细节的小物感兴趣，例如餐盘、餐具、咖啡杯、酒杯等，当然也包括TAVN的手机壳、帆布袋等实用物品。
此外，还有一部分消费者对我们代理的一些国外小众但单价较高的品牌持续关注。在TAVN发展的过程中确实积累起了，顾客对TAVN选品审美的信任，这也是我们在盈利之外更开心的事情。
iziRetail：现在年轻人的消费需求不仅是物质方面的，更是精神层面的释放和寻找满足，这也正是很多生活方式品牌兴起的背景之一。您对这种消费趋势如何看，TAVN除了提供给消费者实物产品之外，还想传达什么吗？
TAVN：品牌成立的初衷就是希望成为代表一种生活方式的代名词，让注重生活品质和细节的顾客在使用过程中产生共鸣，最终对TAVN选品的信赖可以转换为价值信赖。也许在这个磨合信任的过程中，能为客人带来一定的安全感，在想要通过居家空间达到放松目的的时候，第一时间想到TAVN带来真实的感官舒适。
除了最基本的疏解压力的作用，我们更希望客人在和TAVN相处的过程中，更进一步理解品牌们想要传达的生活理念，慢慢对自己的生活有更丰富的理解，内心能够更坚定地追求自己想要的生活方式。TAVN是客人生活方式的具象体现，我们与客人的交流连接同时也将不断丰富TAVN的内涵。
很多人会认为生活方式品牌的崛起是消费者消费能力上升的体现，但我希望TAVN能给客人们带来的不是对于“消费”本身的追求，它更应该是大家能意识到“我想要认真生活”的过程。
iziRetail：可以介绍一下品牌的发展规划是怎样的吗？
TAVN：我们最初的线上店，除了从成本方面考虑，也是想和更多的地区的消费者建立联系。目前我们三家实体店的风格和氛围也各有不同。比如，巨鹿路这样的安静马路边的店铺，它的存在就像你的一位好邻居，常常走进来，常常有熟悉的新鲜感。
巨鹿路店
与重庆SND超凡百货的合作是一件顺其自然的事情，我们之前和SND合作的pop-up活动进展很顺利，在收到开店邀请的时候非常放心。而且我很喜欢重庆这个城市独特的气质。相比上海，生活在重庆似乎更适合慢悠悠的享受生活，也更有氛围做好服务。
SND超凡百货店
锦沧文华店对TAVN来说是一次全新的挑战，商场提供了更舒适的购物环境和更细分的人群，可以把TAVN带到一个新的转折点，有助于帮助我们打破一些重复性的惯性思维。
相比于店铺数量的扩张，我更希望TAVN的每家店都能做到尽善尽美。我对TAVN未来的想象没有特别不可企及的野心，我认为只要把能做到的都做到，结果自然会随之而来。
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